隨著近幾年國內產業發展趨勢和國際形勢的變化，建筑鋼結構企業“走出去”進軍海外市場的步伐更是備受關注。歐本公司已在歐洲和南美

洲設立公司，至今已出口了數萬噸鋼結構產品。他們企業出海有何寶貴經驗和獨到見解？

近日，上海市建筑金屬結構協會采訪了歐本總裁陳明先生。

一、借鑒外企經驗

“過去20年,我們協助外資在中國建廠，今后20年，我們將助力中資企業‘走出去’。”陳明感慨地說。雖然歐本之前沒有開展海外業務，但經歷了當年外國工程公司進入中國市場的過程，這為如今歐本的出海提供了有益的經驗。

二、開拓海外市場

陳明認為“中資企業海外投資建廠，更需有中國的建筑企業作為管理方，根據不同國家的規范和要求，轉換設計圖紙、與當地勞務合作、進口部分材料、翻譯文件等。只有搭建好溝通的橋梁，才能更好地把控項目的質量、進度和成本，這與幾十年前外資進入中國的情況如出一轍。”

歐本在歐洲設立了公司，聘請當地工程師按歐洲標準進行結構設計，具備現場簽字出圖的資質。 

與當地設計院和監理單位建立了良好的合作關系，緊密協作。

開發了多家當地供應商，豐富了供應鏈體系。

歐本制造的鋼結構產品取得了歐洲CE認證。

在南美洲設立了公司，組建了施工管理團隊；未來還將繼續拓展北美及東南亞地區市場。

三、發揮中企優勢

“為客戶創造價值,我們才有價值。”陳明如是說，這是他的座右銘，也是歐本發展的信條。

中國的鋼結構產品由于原材料的成本優勢和加工廠的高效制造，因而價格低廉、質量優良，各方面優勢十分顯著。而歐洲、南美等地區的鋼鐵產能嚴重不足，甚至難覓焊接H型鋼的工廠，因此，從中國進口鋼結構成品實屬經濟之選。此外,有些國家還允許配置中國勞務人員，這進一步提升了海外項目的施工效率。

鋼結構產品從歐本工廠出海運輸至海外項目

四、創新永不止步

陳明表示：“雖然全球市場廣闊,但中國市場競爭激烈，巨大的產能亟需尋求出路。”歐本愿意與行業同仁分享海外拓展的經驗和心得，鋼結構企業攜手并進，“走出去”將會進入更加廣闊的天地。開拓海外市場也面臨諸多挑戰，同樣存在激烈的競爭，企業通過持續創新，保持競爭力顯得至關重要。歐本始終堅持以結構創新為特色，不斷開發出更具性價比，更符合客戶需求的建筑產品。例如，歐洲對鋼結構防火要求嚴格，而防火涂料價格高昂，歐本研發出“配筋甲殼柱”代替傳統PC柱，既滿足了防火標準又具有成本優勢。該新型柱體獲得當地設計院的認可，這也是歐本以“創新”創造價值的真實體現。

配筋甲殼柱

高肋板通過耐火實驗

“以客戶需求為起點，以客戶滿意為終點。”歐本在面對海外市場的廣闊前景下，將通過強大的研發、設計、制造、安裝能力以及高效的運營管理，助力中國企業全球產業布局。